在当下新能源产业中，储能赛道的发展可谓风头无两，时刻引人关注。

前不久，电化学储能系统4小时系统报价跌破1元的消息传出，就引起一轮激烈议论。没想到，这一轮热度还没消去，更劲爆的又消息来了：2小时系统已经跌破1元，4小时系统仅8毛6！

这一消息来自一周前中国能建2023年度磷酸铁锂电池储能系统集中采购结果。

该招标分为1C（1小时系统）、0.5C（2小时系统）、0.25C（4小时系统）三个标段，规模分别为300MWh、1200MWh、2000MWh。

此次中标候选人公示有两个特别值得关注的地方，一个是报价，另一个是参与竞标的企业。下面三张图分别展示了3个标段的入围企业和价格情况。

图说：标段1，即1C（1小时系统）

图说：标段2，即0.5C（2小时系统）

图说：标段3，即0.25C（4小时系统）

在报价方面，最令人诧异的是标段2和标段3。

在标段2中，阳光电源报价最高，为1.15元/Wh，宁德时代和科华数据报价紧跟其后，为1.10元/Wh ，最低的是比亚迪，为1元/Wh。

在标段3中，宁德时代报价最高，为1.08元/Wh，报价最低的还是比亚迪，为0.87元/Wh。

显然，比亚迪的报价最为引人瞩目，直接打破两项行业纪录，均以最低价入围。因此，不少业内人士表示，比亚迪率先开启价格白刃战，要做储能圈的“鲶鱼”？

反观宁德时代，3个标段均成为了候选人，其中在标段3的报价最高，因此也成为投标报价最高的企业。

在候选企业方面，电池企业与系统集成商同台竞技，明显可以看出，随着市场及业主方的需求，一体化发展趋势愈发明显。这也将导致储能系统集成市场的竞争将更加白热化。

这样下去，有人担心，未来的“比亚迪们”会不会越来越多，低价中标将成为常态？储能市场竞争将如何发展？

01

储能元年开启，市场增速快

业内有一个共识，“2023年是储能元年”。这可能可以从多个方面得到印证。

一方面，相比2022年，储能项目实际需求量大大增加。

据统计，2023年上半年国内储能行业共完成了177项储能系统、直流侧和EPC的招标工作，总采购规模达35.28GWh（不包括储能项目实施多次采购）。

要知道，这个数量相当于2022全年44GWh采购规模的3/4。

考虑到下半年通常才是储能设备采购和项目投运的高峰，并且不少大规模招标项目仍在进行中，预计今年下半年的采招规模还将超过上半年。

加之还有众多并未公开的采招项目存在，机构预计国内储能市场2023全年落地的储能项目采购规模将有望达到90GWh。

另一方面，市场的爆发让储能产业链企业开始扩产。

据不完全统计，2023开年以来，储能行业迎来新一轮扩产高峰，产业链上下游近20家企业宣布最新储能项目建设规划。其中，扩产企业中，电池企业和储能系统集成企业占比最多。

例如，今年1月，亿纬锂能公布了简阳、曲靖、荆门三个地方的储能电池扩产规划，规模分别为20GWh、23GWh、60GWh。

另外，鹏辉能源也高举扩产大旗，宣布在浙江衢州和山东青岛新增建设年产21GWh和36GWh的储能电池项目。

02

储能玩家剧增，打破原有竞争格局

储能市场蓬勃发展，必然会吸引不少玩家布局，以分得一杯羹。

据测算，虽然今年国内储能市场同比增长200%，但市场主体却增长了5.8倍，两者相比，后者更快。

多方统计平台数据显示，我国涉及储能产业的注册企业已超过8万家，仅仅在今年一季度就增加了1万多家。

除了新能源设备企业，还有毫不相关的电子科技、食品、家电、纺织、环保等不同领域企业也跨界储能。例如，凭借“南方黑芝麻糊”被人们所熟知的黑芝麻，在业绩持续不理想的情况下，计划投35亿元建设年产8.9GWH磷酸铁锂储能锂电池生产基地。

远景能源储能事业部总经理郑汉波表示，如果刨去电芯、PCS、温控等储能供应链企业，仅储能系统集成商就有高达1万家。

如果根据机构预测，今年新型储能市场规模有望突破480亿元，要平均分给市场上的一万家储能系统集成商，则每家企业可分得的蛋糕仍少得可怜。

现在市场上，明显已经出现了“僧多粥少”的局面。这种情况下，还有一个更明显的变化，价格战开启。

下图比较了2022年和2023年上半年的储能中标价格，可以更加直观地了解现在储能行业局面有多严峻。

图说：2023年至今国内储能系统中标均价变化(元/Wh)

备注：2023年中标均价为所有锂电储能系统项目中标均价，2022年是表前2小时锂电储能系统项目 中标均价。

从图上可以清楚看到，相较于2022年的储能系统中标价的稳定波动，今年的中标价保持着稳步下跌的趋势。

高工产研储能研究所所长陆少科认为，现在从电芯、系统、BMS、PCS到项目招标，各个环节都在降价，企业整体毛利率也在下降，生存压力较大。

03

储能低价可能不再是必要条件

虽然参加储能项目招标的企业已经从原来的10多家增加到上百家，以至于像比亚迪等公司频频在储能项目招标中出低价，但仔细观察可以发现，宁德时代却总是以较高价格中标或入围。

从侧面也许可以看出，价格或成本并不是竞争的全部和焦点。

笔者采访相关业内人士表示，今年储能项目中标思路和去年已经有所不同。去年可能以低价中标居多，但今年参与玩家剧增，因此对地方政府来说，更重要的是，中标的玩家能否给当地带来效益。

中国新能源电力投融资联盟秘书长彭澎向集中表示，新能源对本地的财政、税收贡献是非常大的。

当前，许多地方政府对发展新能源给予了大量政策支持，除了推动“双碳”目标完成节能减排的硬指标，更在于通过发展新能源助力地方经济发展，全力做大绿色GDP的规模。

在7月24日，国家发改委的发布会上，也举例不少地方创新探索“资源+产业”一体化招商模式，签约落地一批重大新能源产业项目，贯穿“核风光水蓄氢储”新能源产业全链条。

可以说，对地方政府来说，新能源可以变成新财源，不仅能拉动地方经济，还能促进本地就业并带动相关产业发展。

看来，对于储能玩家来说，价格是一方面，更重要的是自身的能力。企业只有通过技术创新，在行业内有足够的话语权，才能有更多的“议价”空间，从而获得更多订单。