当前，储能行业正处于“冰与火”交织的特殊发展阶段：从积极面看，全球储能市场需求呈爆发式增长态势，各国支持政策持续加码释放红利，行业长期发展前景被广泛看好；但从现实挑战来看，过去数年间行业始终受困于“重装机规模、轻运营质量”的发展模式，并网流程繁琐、运维响应效率低下、盈利空间受限等问题高频出现，“市场热度高、企业盈利难”的行业困局尚未得到根本破解。

而2025年以来，电力现货市场及中长期市场规则的陆续落地，成为打破这一困局的关键转折点，为储能行业从“粗放式发展”向“高质量竞争”转型提供了新机遇，也让其在“蓝海博弈”中拥有了更清晰的价值实现路径。

储能企业也纷纷从单一设备销售迈向“储能+售电+虚拟电厂”的一站式综合能源管理。

科陆电子便是“先行者”

9月23日，科陆电子在美的集团总部广东顺德召开首场工商储&售电&虚拟电厂渠道招商大会，其售电牌照和虚拟电厂业务正式亮相，标志着科陆电子从“储能设备商”全面升级为“综合能源服务商”。

模式不基础

服务更不基础

当前储能行业正面临“收益难”的现实困境，其核心矛盾在于高成本与低回报的错配。

一方面，电池、逆变器等核心设备初期投入高，运维成本逐年叠加，尤其对中小型项目而言，资金压力显著；另一方面，现有收益模式单一，依赖峰谷价差套利时，常受电价政策波动影响，而辅助服务市场参与门槛高、收益不稳定，新能源配储又多为“强制要求”，缺乏合理的成本分摊机制。

这导致不少项目投资回报周期拉长，甚至陷入“投得起、运营难、难盈利”的循环，制约着储能行业的规模化发展。

对此，科陆电子推出了两款金融产品。

金融产品一：大商模式（EPC+长期收益）——专业分工，共赢未来

在能源合作领域，科陆电子以“专业人做专业事”为核心，打造极具竞争力的大商模式。依托自身在储能设备研发与制造的深厚积淀，科陆电子不仅为运营商提供高品质储能设备，更将小e运营环节全权交付运营商——这一分工设计，既能让科陆电子的技术优势充分落地，又能让运营商凭借成熟的市场运营经验与丰富客户资源大展所长，实现双方资源的精准匹配与高效优化。

在部分特定区域，科陆电子进一步深化合作维度，将运维工作也交由运营商负责。这一举措不仅为运营商拓宽了业务边界，更打造了稳定的长期收益渠道，让合作从“短期共赢”升级为“长期共生”，助力运营商在能源市场中持续盈利、稳步成长。

金融产品二：超能“处”模式（送电站模式）——定制方案，收益翻倍

针对当前能源市场的多样化需求与政策导向，科陆电子创新推出“超能‘处’模式”，以“量身定制”为核心，为企业提供高性价比的能源解决方案。在合作期前三年半，企业通过购买电站电力，每年可直接节省数十万元电费支出，大幅降低运营成本；待三年半合作期满后，电站所有权将正式移交企业——此时企业不仅能继续享受低价电力，更可将多余电力接入电网销售，轻松获得额外收益，实现“一份投入，两份回报”。

此外，服务短板正成为制约储能行业发展的关键瓶颈，从价值兑现到运维保障的多重问题亟待破解。

在市场端，服务机制不完善导致储能价值难释放。电能量市场电价浮动有限，辅助服务费用分摊机制未理顺，容量电价细则缺位，多数项目收益依赖单一模式，且辅助服务市场开放度不足，储能参与率低于5%，投资回报稳定性差。

在运维端，专业服务能力严重不足。部分电站并网后出现容量衰减、寿命缩短等问题，却面临运维人才短缺、故障响应滞后、备件供应不足的困境，停机损失持续扩大。同时，并网审批流程繁琐、调度数据对接不畅，进一步加剧服务链条断裂，制约行业规模化发展。

科陆此次科陆推出“战略客户+项目合作+运营商”三维运营商业务模式，搭配全方位扶持政策——初期供业务团队支持、共享安装资质，后期可接入售后体系，还设月度/年度阶梯奖励。同时依托美的在资金、技术、产业链的资源优势，为科陆及合作运营商提供全方位支持，降低合作门槛、提升盈利空间，共促业务发展。

以运营商模式破局区域痛点

三大能源业务协同发展

在科陆的业务布局中，运营商模式并非简单的渠道拓展手段，而是基于当前储能、售电及虚拟电厂业务市场特点的重要战略选择，能够有效破解区域业务推进中的诸多痛点。

从业务落地来看，科陆在发展运营商时，将“具备良好的区域关系”作为核心考量，即便运营商在能源专业技术方面存在短板，也可通过科陆提供的专业培训与技术支持快速弥补；在服务响应方面，科陆区域运营商深根于本地市场，能够更快速地感知客户需求变化，在接到客户咨询、需求反馈或故障报修时，可第一时间赶赴现场，及时开展沟通协调与问题解决工作；同时，科陆通过运营商模式将全环节服务整合于一体，客户在项目全生命周期内只需对接一个团队，即可享受全方位服务，既简化了流程、提高了效率，又明确了责任主体，有效规避了合作风险。

为进一步强化与运营商的合作粘性，充分发挥其在区域市场的优势，科陆积极推进业务开放战略，将售电、虚拟电厂及综合能源业务向运营商全面开放。值得注意的是，这三大业务的协同并非一蹴而就，而是建立在科陆电子多年深耕能源领域的深厚业务积淀之上。

在最基础的售电业务板块，科陆作为国内最早开展售电业务的企业之一，多年来已积累下深厚经验：不仅构建了成熟稳定的运营体系，更与全国多个地区的电力交易中心建立起良好合作关系，服务的专业性与可靠性早已得到市场验证——今年美的集团将公司整体用电业务交由科陆管理，便是行业对其能力的高度认可。

而在虚拟电厂领域，随着多地政策逐步清晰，市场前景日益广阔，但行业准入门槛相对储能业务更高，技术复杂度与政策解读难度，让不少运营商望而却步。对此，科陆自研可自由拓展多级需求响应策略的虚拟电厂(MVPP)，由大数据-人工智能-边缘计算-云边协同-物联网-区块链-5G等方法赋能，将分布式能源资源聚合，通过智能化调度与控制，接入各省电力交易市场，参与需求侧响应、电力市场和电网辅助服务。

至于综合能源业务，其协同性更是依赖科陆与合作伙伴的资源互补积淀。科陆综合能源服务通过整合客户的能源资源(储能，光伏，充电桩，暖通等)和智能化技术，提供高效、低碳、经济、安全的能源解决方案的新型服务模式。其核心目标是优化能源系统效率、降低用能成本、减少环境污染，并提升能源供应的灵活性和可靠性。

科陆通过构建多元化客户合作体系、推行运营商模式及开放三大核心业务，形成了一套适配市场需求、兼具灵活性与竞争力的业务模式。而这一切的背后，正是其深厚的业务积淀作为支撑。在能源转型的大背景下，这一“积淀赋能协同”的模式，不仅为科陆的持续发展提供了有力支撑，也为行业企业探索业务创新路径提供了有益参考。

深耕全球储能市场

诚邀伙伴共拓出海新蓝海

如今，在全球化布局日益完善、海外市场优势不断凸显的背景下，作为最早出海的储能企业，科陆电子已构建起覆盖 “资源、运营、服务、研发” 的全维度出海优势——不仅沉淀了广泛的海外市场资源，更打磨出成熟的本地化运营模式，搭建起从需求响应到售后支持的全链条服务体系，凭借强大的产品研发实力持续领跑技术创新。

科陆电子现以开放共赢之姿，诚挚邀约国内有志布局全球储能市场的企业家携手同行。依托成熟出海体系，合作伙伴无需从零摸索：既能大幅降低海外市场准入门槛，有效规避政策、合规、运营等潜在风险，更能借助科陆电子的全球资源与经验，快速站稳脚跟、稳健拓展，与科陆电子共同抓住全球储能行业的黄金发展机遇，共享万亿市场红利，共赢未来增长。

2025年，科陆电子全球化战略更是迈入质变新阶段，正式告别传统“单纯产品输出”模式，全面升级为“在地化生产+本地化服务”深度布局，成功构建起覆盖“市场开拓-产能落地-服务保障”的全链条运营体系，为企业全球化增长注入强劲动能，筑牢长期发展根基。

国内市场上，科陆电子聚焦央企与国企等战略客户，通过战略绑定与生态共建的模式，成功推动多个重量级合作项目落地，先后中标中广核新能源2025年度储能系统框架采购、中船风帆350MWh框架采购、绵阳港青200MWh储能系统采购等项目，稳固了在国内储能领域的核心地位。

在海外市场，科陆电子更是展现出差异化布局的智慧，一方面持续深耕美洲、欧洲市场，搭建起集销售、技术、服务于一体的本地化团队，深入挖掘客户需求，高效推动业务落地，成功开拓希腊、捷克、波兰等新市场，产品广泛覆盖电网侧储能及工商业储能；另一方面重点攻坚亚太、中东非市场，通过组建区域营销团队、联合当地合作伙伴的方式渗透市场，逐步建立起完善的市场认知与渠道网络。

值得一提的是，科陆电子全栈自研的AquaC2.5新一代集装箱式储能系统实现大规模发货，完成首次商用实践，为其海外市场拓展注入了强劲动力。

未来，储能行业的全球市场空间将持续扩大，科陆电子期待与志同道合的伙伴携手并肩，以更坚定的步伐开拓海外市场，共同创造储能行业的美好未来，在全球储能市场的蓝海中实现互利共赢！

会议通知：2025年，中国储能产业正迎来独立化、规模化发展的重要阶段。长远来看，在新能源入市、绿电直连、虚拟电厂、零碳园区等政策、技术与市场的协同推动下，我国储能产业的应用场景正从核心领域向多元场景延伸，深度融入能源生产与消费全链条。2025第四届储能产业大会（CEIF4th）将于2025年10月11日在上海举行，大会聚焦产业发展现状与未来趋势，围绕构网型储能、光储充一体化、长时储能、储能出海、电力交易、新型能源系统等热点话题展开探讨；同时针对储能设备选型标准、适配性方案，以及储能PCS、储能系统在电网侧/用户侧/户外场景的技术适配与实践深入交流，助力储能产业在新阶段实现质的飞跃，为全球能源转型与可持续发展贡献中国力量。

(扫描海报二维码查看会议详情)

来源：储能头条