在双碳战略深入推进、储能行业加速迭代的当下，一批深耕储能领域的企业正凭借精准的战略调整与持续的技术创新，在激烈的市场竞争中开辟出独特的发展路径。

中天储能便是其中的典型代表——从2012年以通信后备电源为起点切入储能赛道，到如今成为覆盖国内外市场、兼具产品研发与系统解决方案能力的储能服务商，其发展历程不仅折射出中国储能行业的变迁，更展现出一家企业在时代浪潮中“稳中有进、顺势而为”的生存智慧。

8月13日，在第四届EESA储能展会期间，储能头条有幸采访到了中天储能总工程师谭清武，听他讲述中天储能发展历程，技术变迁以及未来发展规划。

从通信后备电源领域到大型储能供应商

据了解，中天储能成立于2012年，依托中天科技集团的产业基因，中天储能敏锐捕捉到通信行业的一个关键需求：中国移动、电信、联通三大运营商的通信基站，正面临大规模铅酸电池退役的“换电潮”，“铅酸换锂电”的技术替代趋势已现。

“当时成立公司的诉求很简单，就是想涉足通信后备电源领域。”谭清武表示。

凭借对通信行业的深刻理解与母公司的资源支撑，中天储能以通信后备电源为切入点，率先进入储能行业。

2014-2015年，国内新能源汽车政策密集出台，行业呈现出快速发展的态势，中天储能曾短暂介入新能源汽车电池领域。然而，彼时行业中出现的“骗保”乱象，以及整车厂对电池企业的资金压制，让中天储能敏锐意识到现金流安全的重要性。

“我们始终坚持‘稳来求进’的原则，当发现新能源汽车领域的风险超出预期时，便果断退出，重新聚焦储能主业。”谭清武对储能头条说道。

2016年，中天储能将目光转向大型储能——当时国内外工商业储能已出现应用场景，行业即将迎来新的爆发点。

这一战略调整成为中天储能发展的关键转折点。

2017年，公司成功研发江苏省首台套集装箱式大型储能系统，填补了省内技术空白；2018年，以集装箱预制舱形式批量进入国家电网供货体系，为电网侧储能电站提供大量核心产品，正式跻身国内大型储能供应商行列。2020年双碳战略提出后，储能行业迎来“黄金三年”，中天储能凭借前期积累，实现业务规模与技术实力的双重突破，形成“大型储能+后备电源”两大核心产品线，并开始布局全站化系统集成解决方案。

“面向‘十四五’末期与‘十五五’规划周期，中天储能正重点布局全站化系统集成解决方案能力。其中，在储能领域，我们已形成多维度业务覆盖：不仅提供光储充微电网、源网荷储一体化等整体解决方案，还自主研发并持续迭代核心装备与系统——包括电力电子装备、储能变流器，以及专属能量管理系统，实现全产业链的产品配套与技术支撑。

中天储能的核心目标是，到“十五五”末期，构建起覆盖全场景的产品资源矩阵，并具备成熟的系统化解决方案输出能力，为能源领域的高效利用与转型提供全方位支持。”谭清武说道。

在国内卷价值、在海外拓空间

如今的储能市场，“内卷”已成为行业共识。尤其是2025年“136号文”出台后，强制配储需求减少，新能源全面参与现货市场交易，行业从“低成本竞争”转向“高质量发展”。在此背景下，中天储能的市场定位与竞争策略显得尤为清晰——以“双循环”为核心，在国内卷价值、在海外拓空间。

在国内市场，中天储能摒弃低价竞争陷阱，将重心放在“产品价值升级”与“服务能力提升”上。

“我们未来的产品迭代，会更关注可用性与市场化盈利特性。”谭清武介绍，中天储能正加速融入AI技术，构建AI运行策略数据库、优化人机交互模型，让产品更适配现货市场交易需求，提升全寿命周期服务价值。例如，针对工商业储能开发智能化调度EMS系统，针对网侧、源侧储能研发高快速响应EMS系统，通过数字化、智能化技术，让储能设备从“被动供电”转向“主动盈利”。

在海外市场，中天储能于2024年上半年正式开启全球化布局，目前已覆盖欧洲、南美、东南亚、非洲、中亚五大区域，落地多个标杆项目。

“全球储能市场的空间依然广阔，而且只有参与全球竞争，才能真正以客户端需求驱动产品升级。”谭清武强调。

针对海外客户对“交钥匙工程”的偏好，中天储能正培育EPCO（设计、供货、建设、施工、运营）全链条能力，从“单一产品出口”转向“全流程服务输出”，逐步建立全球品牌影响力。

凭借中天储能先进的技术和“两条腿”布局，在在第四届EESA储能展会期间。中天储能带来了更安全高效的ENERGRID系列液冷储能系统，该产品采用先进的热管理技术，可满足电网侧、用户侧等多场景应用需求，并提供定制化解决方案，显著提升能源利用效率。

三大路径实现转型

2025年是“十四五”规划收官之年，也是“十五五”规划谋篇布局之年。

面向“十五五”规划，中天储能已明确了新的发展方向——从“拥有自主电芯与材料产业链的系统集成企业”，转型为“以客户端需求为核心的系统解决方案服务商”。

谭清武表示，这一转型将通过三大路径实现：

在产品研发上，中天储能将同步推进直流侧与交流侧升级。直流侧将迭代浸没式热冷技术、2000伏直流高压技术，提升单仓容量与安全性；交流侧将研发集中式、组串式核心电子装备，实现“直流仓+交流装备”的一体化整合，打造交直流一体化智能仓。

在服务能力上，中天储能计划在“十五五”第三、四年重点强化EPCO能力，为客户提供从电站设计、建设到运营的全流程服务。“全球很多客户关注电站的实际运营效果，只有具备全链条能力，才能满足他们的融资与投资需求。”谭清武解释道，而自主可控的产业链将确保服务的协同效率与性能稳定性。

在技术探索上，中天储能并未局限于磷酸铁锂储能，而是积极布局新型储能介质。一方面，通过子公司研发基于锂离子电容的超级容器，结合高循环寿命与高倍率特性，适配电网调频需求；另一方面，依托集团在氢能领域的技术积累，探索“绿电制氢-氢存储-氢发电”的长周期储能模式，为跨月度、季度的调峰服务提供解决方案。

从通信基站的“小电池”到支撑电网的“大储能”，从中国内陆到全球市场，中天储能的发展历程，是中国储能企业“顺势而为、逆势突破”的缩影。在双碳目标与能源转型的大背景下，这家以“稳”立企、以“新”破局的企业，正朝着“全球综合储能解决方案服务商”的目标稳步前行，也为行业的高质量发展提供了可借鉴的实践样本。